Zuhal Açıl : “Gayrimenkul Yatırımı, Uzun Vadede Her Zaman Güvenli Bir Limandır”

  • 04 Mayıs 2026
Zuhal Açıl : “Gayrimenkul Yatırımı, Uzun Vadede Her Zaman Güvenli Bir Limandır” Zuhal Açıl : “Gayrimenkul Yatırımı, Uzun Vadede Her Zaman Güvenli Bir Limandır”

Boğaz Hattı Gayrimenkul Yatırım Uzmanı Zuhal Açıl, Gayrimenkul Ve Tekne Yatırımına Dair Merak Edilenleri Klass’a Anlattı Akmerkez’deki ofisinde yatırımcılara danışmanlık hizmeti veren Boğaz Hattı Gayrimenkul Yatırım Uzmanı Zuhal Açıl, kariyer yolculuğundan sektör analizlerine, yatırımcı davranışlarından yeni nesil yatırım araçlarına kadar geniş bir perspektif sunuyor. Adnan Menderes Üniversitesi mezunu olan Zuhal Açıl, Doğan Holding ile başlayan kariyerini finans sektöründe Citibank, QNB Finansbank ve Burgan Bank ile sürdürdükten sonra kariyer yolculuğunu gayrimenkul sektörüne taşıyarak yatırımın yalnızca alım-satım değil, doğru analiz, güven, empati ve strateji işi olduğunun altını çiziyor. Gayrimenkulde doğru yatırımın lokasyon, kira getirisi ve analizle mümkün olduğunu vurgulayan Açıl, yatırımcıların artık daha bilinçli hareket ettiğini belirtirken Türkiye’de gayrimenkulün uzun vadede hâlâ güçlü ve güvenli bir yatırım aracı olduğunun altını çiziyor. Ayrıca tekne yatırımlarına artan ilgiyi değerlendiren Açıl, bu alanda sadece satış değil; gemi, yat ve tekne seçeneklerinde ihtiyaca özel danışmanlık sunduklarını ifade ediyor. Yatırımın temelinde ise her zaman doğru strateji ve sürdürülebilir değer yaratma yaklaşımının yer aldığını söylüyor. Boğaz Hattı Gayrimenkul Yatırım Uzmanı Zuhal Açıl ile yatırım trendlerini ve sektörel öngörülerini Klass okurları için konuştuk.  

Zuhal Hanım, öncelikle okuyucularımız için sizi tanıyabilir miyiz? Gayrimenkul sektörüne giriş hikâyeniz nasıl başladı?
Ben bir kız çocuğu annesiyim. Adnan Menderes Üniversitesi İşletme Bölümü’nden mezun oldum. Mezuniyetimin ardından ilk iş deneyimime Doğan Holding bünyesinde, katalog bölümünde medya satış alanında başladım. Aldığım eğitimler, çalıştığım dinamik firmalar ve tanıştığım değerli insanlar sayesinde reklam ve satış sektöründe kendimi geliştirdim; satış performansımla ciro birincilikleri elde ettim. Daha sonra Demirören Holding sürecinde kariyerimde yeni bir yön çizerek finans sektörüne geçiş yaptım. Citibank ile başladığım finans kariyerime, QNB Finansbank ve Burgan Bank ile devam ettim. Toplamda 8,5 yıl boyunca portföy yönetimi ve krediler alanında görev aldım. Bu süreçte iş ortaklarımız olan yatırım şirketleri ve gayrimenkul firmalarıyla yakın çalışarak sektörel bilgi ve deneyimimi derinleştirdim. Edindiğim bu birikimle, bireysel olarak küçük arsalar alarak yatırımlar yapmaya başladım. Dedem ve babamın sıkça söylediği “Aldığın arsa bir gün elmas olur.” sözü, iş hayatımda bana her zaman yol gösterdi. Zamanla bu alanın yalnızca alım-satım değil; aynı zamanda enerji, güven, empati ve doğru analizle insanlara değer katma işi olduğunu fark ettim. Bu bakış açısı beni profesyonel olarak gayrimenkul sektörüne yönlendirdi. Bugüne kadar birçok başarılı satışa ve değerli müşteri hikayesine imza attım. Günümüzde ise hem yatırım danışmanlığı hem de portföy yönetimi alanlarında, yurt içi ve yurt dışı projelerde aktif olarak hizmet vermekteyim. Kısacası insanların hayallerini gerçekleştirecek gayrimenkuller satıyorum.

Bugünün piyasasında bir gayrimenkulü  “iyi yatırım” yapan en önemli kriterler neler?

Doğru lokasyon, ulaşım bağlantılarının yanı sıra kira getirisi ve likidite çok önemli.
Sadece almak değil, analizleri doğru yaparak, doğru fiyat belirlemek yatırımın bir parçası.

Son dönemde alıcı ve yatırımcı davranışlarında nasıl değişimler gözlemliyorsunuz?
Artık alıcılar çok daha araştırmacı ve temkinli. Eskiden daha duygusal kararlar verilirken, bugün finansal analiz ön planda. Özellikle kira çarpanı, amortisman süresi gibi kavramlar daha fazla dikkate alınıyor.

Ev almak isteyenlerin en sık yaptığı hatalar sizce neler?


En sık yapılan hata fiyata odaklanmak. Oysa düşük fiyat her zaman iyi fırsat değildir.
Ayrıca ekspertiz, tapu durumu ve bölge analizi yapılmadan alınan kararlar da ciddi risk oluşturuyor.

Yatırım amaçlı konut almak isteyen biri nelere özellikle dikkat etmeli?
Kira getirisi, bölgedeki arz-talep dengesi ve gelecekteki değer artışı en önemli kriterlerdir. Ayrıca site yönetimi, aidat, işletme maliyeti gibi unsurlar hesaba katılmalıdır.

“İYİ BİR LOKASYONDA ALINAN GAYRİMENKUL, UZUN VADEDE KENDİNİ HER ZAMAN TELAFİ EDER”

Lokasyon mu, fiyat mı, potansiyel mi? Öncelik sıralaması nasıl olmalı?


Birinci sırada her zaman lokasyon gelir. Ardından potansiyel ve en son fiyat
değerlendirilmelidir. Çünkü iyi bir lokasyonda alınan gayrimenkul, uzun vadede kendini her zaman telafi eder.

Türkiye’de gayrimenkul yatırımı hâlâ güvenli bir liman mı? Neden?
Evet, özellikle uzun vadede her zaman güvenli bir limandır. Türkiye’de konut ihtiyacı devam ediyor ve arsa üretimi sınırlı. Bu da gayrimenkulü enflasyona karşı güçlü bir koruma aracı haline getiriyor.

İlk kez ev alacak biri için süreci en doğru nasıl yönetmek gerekir?
İhtiyaç öncelikle doğru net belirlenmeli. Bütçe doğru planlanmalı ve mutlaka profesyonel destek alınmalıdır. Tapu, ekspertiz, kredi gibi süreçlerin doğru yönetilmesi çok önemli.

Sektörde sizi en çok zorlayan ya da değiştiren gelişme ne oldu?



Piyasanın hızlı değişimi, ekonomik dalgalanmalar sektörde sürekli adaptasyon gerektiriyor. Bu da bizi daha analitik ve çözüm odaklı olmaya yöneltiyor.

Önümüzdeki 5 yıl için piyasaya dair öngörüleriniz neler?


Önümüzdeki dönemde daha seçici bir piyasa olacak. Doğru projeler değer kazanırken yanlış lokasyon ve ürünler zorlanacak. Kira piyasasındaki hareketlilik devam edecek.

Sizin için bu mesleğin en tatmin edici yanı nedir?


İnsanların hayatındaki en önemli yatırımlarına doğru şekilde rehberlik etmek. Doğru bir yatırım yaptıklarında, aldığım geri dönüşler benim için en büyük motivasyon.

“BİZ YALNIZCA TEKNE SATIŞI YAPAN BİR YAPI DEĞİLİZ; MÜŞTERİLERİMİZİN İHTİYAÇLARINA GÖRE GEMİ, YAT VE TEKNE SEÇENEKLERİNDE KAPSAMLI DANIŞMANLIK SUNUYORUZ”

Tekne yatırımı son yıllarda neden daha fazla ilgi görmeye başladı?


Tekne satın almayı düşünen biri için en önemli kriterler nelerdir? (marka, boyut, kullanım amacı vs.)
Pandemi sonrası yaşam tarzı değişti; insanlar daha özgür, izole deneyimlere yöneldi. Tekne tatilleri bu noktada öne çıktı. Alım yaparken kullanım amacı, teknenin boyutu, bakım maliyetleri, marka güvenilirliği çok önemli. Biz bu süreçte yalnızca tekne satışı yapan bir yapı değiliz; müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre gemi, yat ve tekne seçeneklerinde kapsamlı danışmanlık sunuyoruz. Her yatırımcının beklentisi farklı olduğu için, doğru ürünü doğru amaçla buluşturmayı hedefliyoruz.

Tekne yatırımı gerçekten kazançlı mı, yoksa daha çok yaşam tarzı odaklı bir tercih mi?
Daha çok yaşam tarzı odaklı bir yatırım. Doğru yönetildiğinde charter (kiralama) ile gelir elde edilebilir. Genelde öncelik finansal kazançtan ziyade yaşam kalitesi oluyor.