Arife Aras : �Arf Medikal Ve Goddesstt �le Güveni Global Bir Marka De�erine Dönü�türüyoruz�

Arife Han�m, medikal estetik ve kozmetik sektöründe y�llar içinde edindi�iniz deneyimi giri�imcilikle bulu�turarak kurdu�unuz markalarla bugün hem Türkiye’de hem de uluslararas� pazarlarda yeni bir büyüme hikâyesi yaz�yorsunuz. Öncelikle sizi tan�yabilir miyiz?
Uzun y�llard�r medikal estetik, kozmetik, dan��manl�k, ithalat-ihracat ve uluslararas� i� geli�tirme alanlar�nda çal��malar yürütüyorum. Bugün Arf Medikal Dan��manl�k ve Goddesstt Medikal çat�s� alt�nda, y�llar içerisinde olu�turdu�umuz güçlü networkü ve sektörel tecrübeyi daha kurumsal ve uluslararas� bir yap�ya dönü�türmeye odaklan�yorum. Asl�nda benim i� hayat�mda en fazla önem verdi�im kavram “güven”. Çünkü özellikle medikal estetik ve kozmetik gibi insan sa�l��na ve ki�isel bak�ma temas eden sektörlerde, bir markan�n sahip olabilece�i en de�erli sermayenin güven oldu�una inan�yorum.

Bugün “Arife Aras” isminin sektörde kar��l�k bulmas�n� yaln�zca ticari ba�ar�yla de�erlendirmiyorum. �nsanlar�n bizimle çal��rken kendilerini güvende hissetmesi, i� ortaklar�m�z�n verdi�imiz sözün arkas�nda duraca��m�z� bilmesi ve ismimizin güvenilirlikle özde�le�mesi benim için maddi kazan�mlardan çok daha de�erli. Y�llar içerisinde olu�an çevremiz ve networkümüz de asl�nda bunun do�al bir sonucu. �nsanlarla yaln�zca bir sat�� veya proje üzerinden ili�ki kurmad�k. Uzun vadeli, kar��l�kl� güvene dayanan ili�kiler geli�tirdik. Bugün �irketlerimizin büyümesinin arkas�ndaki en önemli güçlerden birinin de bu oldu�una inan�yorum.

Medikal estetik ve kozmetik sektörüne giri� hikâyeniz nas�l ba�lad�? Sizi bu alanda kendi markalar�n�z� kurmaya götüren dönüm noktas� neydi?
Medikal estetik ve kozmetik sektörüne girdikten sonra bu alan�n yaln�zca ürün al�p satmaktan ibaret olmad��n� çok net gördüm. Do�ru ürünü do�ru profesyonelle bulu�turmak, pazar� analiz etmek, do�ru ba�lant�lar� olu�turmak ve bütün bunlar� güvenilir bir yap� içerisinde gerçekle�tirmek gerekiyor. Zaman içerisinde sektörde olu�turdu�umuz network geni�ledi. Hekimler, klinikler, sektör profesyonelleri, üreticiler, distribütörler ve farkl� ülkelerdeki i� ortaklar�yla kurdu�umuz ili�kiler bize çok önemli bir tecrübe kazand�rd�.

Bir noktadan sonra bu birikimin ve güvenin kendi kurumsal yap�m�z alt�nda devam etmesi gerekti�ine karar verdim. Arf Medikal Dan��manl�k’�n do�u�unda da bu dü�ünce vard�. Ard�ndan Goddesstt Medikal ile kendi marka vizyonumuzu daha güçlü biçimde ortaya koyabilece�imiz yeni bir yap�lanmaya gittik. Buradaki hedefim hiçbir zaman yaln�zca ürün satmak olmad�. Ürünün arkas�nda duran, i� ortaklar�na güven veren ve zaman içerisinde kendi marka de�erini olu�turan bir sistem kurmak istedim.

“B�Z ÖNCE GÜVEN �N�A ED�YOR, T�CARET� ONUN ÜZER�NE KURUYORUZ”

Arf Medikal Dan��manl�k ve Goddesstt Medikal’i kurarken pazarda hangi ihtiyac� veya eksikli�i gördünüz? Markalar�n�z� rakiplerinden ay�ran temel yakla��m nedir?
Arf Medikal Dan��manl�k’� yaln�zca tek bir faaliyet alan�yla s�n�rland�rmad�k. �irket bünyesinde medikal estetik dan��manl��, kozmetik dan��manl��, marka ve ürün geli�tirme süreçleri, ithalat-ihracat dan��manl��, uluslararas� ticaret, distribütörlük yap�lanmalar�, pazar geli�tirme ve i� ortakl�klar�n�n olu�turulmas� gibi farkl� alanlar� birbirini tamamlayan bir bütün olarak de�erlendiriyoruz. Çünkü bugün bir markan�n büyümesi için yaln�zca kaliteli bir ürüne sahip olmas� yeterli de�il. Do�ru pazar� bulman�z, do�ru insanlarla çal��man�z, uluslararas� ticaret süreçlerini yönetmeniz, güçlü bir network olu�turman�z ve markan�n arkas�nda güvenilir bir yap� kurman�z gerekiyor. Bizim en önemli farkl�l��m�z�n burada oldu�unu dü�ünüyorum: Biz önce güven in�a ediyor, ticareti bu güvenin üzerine kuruyoruz. Y�llar içerisinde olu�an networkümüz bizim için yaln�zca bir ileti�im a�� de�il. Her ili�kinin arkas�nda kar��l�kl� güven ve geçmi�ten gelen bir i� tecrübesi var. Dolay�s�yla Arf Medikal Dan��manl�k, sahip oldu�u bu networkü Türkiye ile uluslararas� pazarlar aras�nda bir i� geli�tirme köprüsüne dönü�türmeyi hedefliyor. Goddesstt Medikal’de ise bu deneyimi güçlü bir marka kimli�iyle bir araya getiriyoruz. Hedefimiz k�sa vadeli sat�� rakamlar�n�n ötesinde, ismini duydu�unuzda güvenebilece�iniz ve arkas�nda gerçek bir kurumsal yap� oldu�unu bildi�iniz bir marka olu�turmak.

E�itim hayat�n�z�n farkl� üniversite ve ülkelerde �ekillenmesi, bugün giri�imcilik ve marka yönetimi anlay��n�za nas�l yans�yor?
Farkl� üniversitelerde ve ülkelerde e�itim almak bana en çok farkl� perspektiflerden bakabilme yetene�i kazand�rd�. Farkl� kültürleri, i� yap�� biçimlerini ve insanlar�n markalara yakla��m�n� gözlemledi�inizde dünyaya yaln�zca bulundu�unuz pazar�n içerisinden bakmamay� ö�reniyorsunuz. Bugün özellikle ithalat-ihracat ve uluslararas� i� geli�tirme taraf�nda bunun faydas�n� çok görüyorum. Çünkü her ülkenin ticari dinamikleri, tüketici davran��lar� ve beklentileri farkl�. Türkiye’de güçlü olmak bizim için çok önemli fakat vizyonumuz Türkiye ile s�n�rl� de�il. Bir markay� olu�tururken daha ba�lang�ç a�amas�nda “Bu marka dünyada nas�l kar��l�k bulur?” sorusunu soruyorum. E�itim hayat�m�n bana katt�� en önemli özelliklerden biri de sürekli ö�renme disiplini oldu. Giri�imcilikte hiçbir zaman “Art�k her �eyi biliyorum” diyebilece�iniz bir noktaya gelmiyorsunuz. Dünya, teknoloji ve tüketici beklentileri sürekli de�i�iyor. Siz de bu de�i�ime ayak uydurmak zorundas�n�z.

Medikal estetik ve kozmetik, güven unsurunun son derece önemli oldu�u alanlar. Bir ürün veya marka geli�tirirken sizin için vazgeçilmez kriterler nelerdir?
Benim için vazgeçilmez ilk kriter güvenilirlik. Ard�ndan kalite, mevzuata uygunluk, �effafl�k ve sürdürülebilirlik geliyor. Özellikle medikal estetik ve kozmetik sektöründe bir ürünü yaln�zca ticari potansiyeline bakarak de�erlendiremezsiniz. Ürünün arkas�ndaki üretim anlay��n�, kalite süreçlerini, belgelerini, içeri�ini ve pazardaki konumland�rmas�n� bir bütün olarak incelemeniz gerekiyor. Çünkü k�sa vadede çok sat�� yapmak mümkün olabilir; as�l zor olan y�llar sonra da ayn� güvenle an�labilmektir. Ben kendi ismimi de bu anlay��la konumland�r�yorum. “Arife Aras” denildi�inde insanlar�n akl�na önce güvenilirlik gelmesini istiyorum. Birlikte i� yapt��m�z insanlar�n “Bu i�in arkas�nda Arife varsa verilen söz tutulur, süreç do�ru yönetilir” diyebilmesi benim için en önemli ba�ar� göstergelerinden biri. Para kazan�l�r, kaybedilir ve yeniden kazan�l�r. Fakat güven kaybedildi�inde yeniden kazan�lmas� çok daha zordur. Bu nedenle ticari kararlar�m�zda k�sa vadeli maddi kazanc� hiçbir zaman uzun vadeli güvenin önüne koymak istemiyoruz.

“B�R TÜRK ÜRÜNÜ DE��L, TÜRK�YE’DEN DO�AN ULUSLARARASI B�R MARKA OLMAK �ST�YORUZ”

Goddesstt Medikal ile uluslararas� pazarlara aç�lmay� hedefliyor musunuz? Stratejinizde hangi ülkeler veya pazarlar ön plana ç�k�yor ve yurt d��nda bir Türk markas� olarak nas�l konumlanmak istiyorsunuz?
Kesinlikle. Goddesstt Medikal’i yaln�zca Türkiye pazar�na yönelik dü�ünmüyoruz. Ba�lang�çtan itibaren uluslararas� büyümeye aç�k bir marka yap�lanmas� olu�turmak istiyoruz. Burada Arf Medikal Dan��manl�k bünyesinde y�llar içerisinde geli�tirdi�imiz networkün çok önemli bir avantaj oldu�unu dü�ünüyorum. �thalat-ihracat tecrübemiz, uluslararas� ba�lant�lar�m�z ve farkl� pazarlardaki i� ili�kilerimiz Goddesstt’in globalle�me sürecinde önemli bir altyap� olu�turuyor. Avrupa, Orta Do�u ve farkl� uluslararas� pazarlardaki f�rsatlar� de�erlendiriyoruz. Ancak bizim için önemli olan mümkün oldu�unca fazla ülkeye girmek de�il; do�ru pazarda, do�ru i� orta��yla, do�ru zamanda bulunmak. Yurt d��nda “bir Türk ürünü” olman�n ötesinde, Türkiye’den do�mu� güvenilir bir uluslararas� marka olarak konumlanmak istiyoruz. Markan�n ambalaj�ndan ürün kalitesine, ileti�im dilinden distribütörlük sistemine kadar her detay�n�n bu vizyonu ta��mas� gerekti�ine inan�yorum.