Gelişen Bölgeyi Öngörüp O Bölgenin Uzmanı Oluyoruz

Gelişen Bölgeyi Öngörüp O Bölgenin Uzmanı Oluyoruz Gelişen Bölgeyi Öngörüp O Bölgenin Uzmanı Oluyoruz

Re/Max Fores’in Kurucusu Suzan Arar, başarı sırlarını ve hedeflerini Klass’a anlattı..

Profesyonel yöneticilik hayatını gayrimenkul sektörüne yaptığı yatırımla taçlandırarak 13 yıl önce Re/Max Fores’in temellerini atan ünlü işkadını Suzan Arar, bugün dört franchise şubeye ulaşmanın arefesinde. Gayrimenkul dünyasında yüksek öngörüsü sayesinde yükselecek bölgelerin olduğu yerlerde uzmanlaşarak bir büyüme stratejisi belirleyen Suzan Arar, bugün üç ofisinde toplamda 110 kişiden oluşan ekibi ile birlikte güler yüzlü ve güvenilir bir hizmet vermenin mutluluğunu yaşıyor. Re/Max Fores’in Kurucusu Suzan Arar ile gayrimenkul sektörüne girişini, büyüme stratejilerini ve hedeflerini Klass okurları için konuştuk.

 

“Biz projelerin çoğunu birinci elden desteklemeye başlıyoruz. Daha proje yapılırken birinci el satışlarımız oluyor. O bölgenin alıcı profilleriyle daha önceden görüşüp onlara o bölgede satışlar yapmaya başlıyoruz. Daha sonra ikinci el yani turnover olduğunda aranılan, istenen ilk firma olarak karşılarına çıkıyoruz. Dolayısıyla hiç rakibimiz olmadan biz bölgeyi ele geçiriyoruz ve bölgede uzmanlık alanı yaratıyoruz.”

 

Suzan Hanım, gayrimenkul sektöründe oldukça başarılı ve tanınan birisiniz. 3 tane şubesi olan Re/Max Fores’in sahibisiniz. Kaç yıldır gayrimenkul sektöründesiniz?

Re/Max Fores’i 2006 yılında kurdum. Hatta ismi de 4 tane ‘S’ gibi eşimin bulduğu esprili bir isimdir. Bizim ailedeki tüm kadınların ismi ‘S’ harfi ile başlıyor. Annem ve kızlarım ın isimleri S harfi ile başlar. Bu nedenle 4 tane  franchise hedefimiz var. Bunun üç tanesini gerçekleştirdik. Bir tane de sürpriz yeni bir yere daha franchise vererek işimizi geliştirmek istiyoruz. 2019 yılında da bu hedefi tamamlamış olacağız.

 

Gayrimenkul dünyasında yol alırken Re/Max’ı neden tercih ettiniz?

Ben ilk başladığım yıllarda başka bir marka ile sektöre adım attım. İki yıl sonra o girdiğim markada uluslararası ödüller aldığım halde bırakıp Re/Max’a geçtim. Re/Max gerçekten Türkiye’de ve dünyada çok büyük. çok ciddi çalışmaları var. özellikle verdiği eğitimler, sistemi ve alt yapısı, insan gücü, uzmanlık alanlarının çokluğu gibi birçok konuda çok kurumsal bir yapı sunuyor. Dolayısıyla biz Re/Max’le büyümeye karar verdik ve 2008 yılından beri Re/Max ailesinin bir üyesiyiz.

 

“ “KESİNLİKLE GAYRİMENKUL İŞİ YAPACAĞIM” DEDİM VE BUNU KURUMSAL BİR YAPIDA YAPIP GELİŞTİRİP BüYüTECEĞİME DAİR KENDİME HEDEF KOYDUM”

13 yıl boyunca elde ettiğiniz başarılardan bahsedebilir misiniz? Bu başarının sırları nelerdir?

Ben 2006 yılında 41 yaşındayken gayrimenkul dünyasının içine girmeye karar verdim. Profesyonel olarak yöneticilik ve satış bölümü geçmişim bulunuyor. Fakat ben gayrimenkulü çok seviyordum, hobi olarak yapıyordum. Hem kendi gayrimenkul yatırımlarımı hem de bütün çevremin gayrimenkullerimi yönetiyordum. Bizim aileden gelen bir hobimiz bu.:) Hepimiz bunu yıllarca hobi olarak yaptık. Sonunda ben 41 yaşında kendi işimi kurmak istediğim zaman “kesinlikle gayrimenkul işi yapacağım” dedim ve bunu kurumsal bir yapıda yapıp geliştirip büyüteceğime dair kendime hedef koydum. İkinci çocuğumu yeni doğurmuştum. Zamanlamam da doğruydu. Bu konuda piyasaları çok araştırmıştım. İlk Ataşehir’de işe başladım. Ataşehir’deki ofisimi büyüttüm. Daha sonra Bomonti bölgesi çok ilgimi çekti. Bomonti kimsenin bilmediği ve yeni gelişen bir bölgeydi. Ben orada birinci elde Ant Yapı gibi firmalarla satış yaptım. Daha sonra ikinci elde yine bulundum ve bölgeye ikinci franchise’imi açmaya karar verdim. Ve ikinci el olarak bölgeye girdikten sonra Ofton İnşaat ile birlikte yürüdük ve Ofton’un 7 tane projesinde birinci el satış pazarlamasını ben yönettim. Daha sonra biz bu yıl itibariyle üçüncü franchise’imize kadar verdik. Beşinci Levent Torunlar GYO’nun ikinci ellerinde yetkili ofisi olarak üçüncü franchise’ımızı açtık. Yine o bölgenin de yeni gelişen ve geleceği inanılmaz olacak bir yatırım bölgesi olduğunu düşünüyorum. Şimdi orayı da geliştirip büyütmek istiyoruz.

 

Devamı ve daha fazlası Klass Magazin Aralık sayısında..