Gayrimenkule Yatırımın Tam Zamanı

Gayrimenkule Yatırımın Tam Zamanı Gayrimenkule Yatırımın Tam Zamanı

Re/Max Fores’in Kurucusu Ünlü İşkadını Suzan Arar, 2018 yılını ve gelecek dönem çalışma stratejilerini Klass’a anlattı...

Gayrimenkul sektöründeki çalışmalarıyla uzmanlaşarak üç farklı bölgede başarılı bir şekilde hizmet veren Re/Max Fores, kendini büyüten ve en çok gelişme kaydeden Re/Max ofisleri arasında yer alıyor. Oluşturdukları sağlam alt yapıyla 2018 yılında büyüme stratejileri ile sektörlerinde fark yarattıklarını söyleyen Re/Max Fores’in Kurucusu Suzan Arar, 2019 yılı içinde yine büyüme ve gelişme stratejisiyle birlikte yol aldıklarını belirtti. Kendilerini tercih eden müşterilerine en doğru yönlendirmeler ile dürüstlük çerçevesinde yatırım danışmanlığı yaptıklarının altını çizen Suzan Arar, 2018 yılını ve gelecek dönem çalışma stratejilerini Klass’a anlattı.

 

“İnsanların en doğru kararları almasında yardımcı olduğumuz için artık müşterilerimiz bizi “doğru karara yönlendirici yatırım danışmanı” olarak görüyor. Biz de sağlam ve düzgün bir alt yapıyla yolumuza devam ediyoruz.”

 

Suzan Hanım, Re/Max Fores olarak bulunduğunuz lokasyonlarda başarılı çalışmalarınıza devam ediyorsunuz. öncelikle 2018 yılı sizler için nasıl geçti, ne gibi çalışmalar yaptınız öğrenebilir miyiz?

2018 yılında gayrimenkul sektörü KDV, tapu harcı desteği ve indirim kampanyalarıyla satış oranlarını yükseltmeye çalıştı. Fakat faizlerin yükselmesi, özellikle dövizin artması ve bununla birlikte enflasyon oranlarının artması, bankadaki mevduat faiz oranlarının çıkması insanları konut alma konusunda kararsız bıraktı. özellikle 2018’in Nisan ayından itibaren insanlarda ciddi bir kararsızlık oldu. Son 15 senede 7,5 milyon konut üreten ve yılda ortalama 1.350.000 konutun satıldığı, bunun 600-650 binin birinci satış olarak gerçekleştirildiği, konut sahipliği oranının yüzde 60, kiracılık oranının yüzde 24,5 olduğu doğrudan ve dolayı 2.300.000 kişiye istihdam sağlayan gayrimenkul sektörü 2018’de durağan bir devreye geçti. Ardından bu yıl imar barışı geldi. Kaçak yapılar kayıt altına alındı. Burada yine gayrimenkul sektörünün psikolojisi biraz daha yükselmeye çalıştı. Alım psikolojisi gayrimenkulde çok önemlidir. Türkiye’nin belli bölgelerinde gayrimenkul satışları ciddi oranda düştü ama buna rağmen İstanbul’daki gerileme sadece yüzde 3 ile kaldı.

 

Genel olarak böyle bir durum varken İstanbul’u diğerlerinden ayıran fark ne oldu?

Bunun sebebi İstanbul’da yabancıya satışın çok yüksek olmasıydı. Yabancıların Türk vatandaşlığı alması için gerekli maliyeti hükümet düşürdü ve 1.500.000 dolardan 500.000 dolar seviyesine gerileyen bu miktar özellikle yabancılar için çok ciddi alım desteği oluşturdu. Türk Lirası olarak satılan gayrimenkulün dolar olarak geri gelmesi yabancıya satış desteğini arttırdığı için İstanbul’da gerileme çok yaşanmadı. Bizim ise Ataşehir, Bomonti-Şişli ve 5. Levent Bölgesi ofislerimiz yabancıya satışta önde olan bölgeler arasında yer aldığı için biz bu yaşanan durumu pek hissetmedik.

 

“2019 YILINI BüYüME VE GELİŞMEYE AYIRDIK”

Peki, siz bu süreçte nasıl çalışmalar yaptınız?

Ben 2018’de gayrimenkulde çok yavaşlayan işler karşısında atılım yaptım. 2018 mart ayında üçüncü franchise’mizi açtık. 5. Levent’te Torunlar GYO ile birlikte ikinci yetkili ofis olduk ve bu projenin ikinci elini yetkili olarak satış kiralamalarına başladık. 2018 birçok gayrimenkul ofisi için durağan geçerken biz bu ofisimizde çok ciddi atılımlar yaptık diyebilirim. Bunun sebebi de bizim ofislerimizin yabancı destekli olmasından kaynaklanıyor. Biz satış ve kiralama turnoverlarımızdan herhangi bir gerileme yaşamadık hatta yeni bir bölge kazandık, büyüdük ve geliştik. 2019 yılını da yine büyüme ve gelişmeye ayırdık. Bomonti bölgesindeki ofisimiz güçlü ofislerden bir tanesi. Yine bu bölgedeki ofis metrekaremizi ikiye katladık. Gayrimenkul danışmanı sayımızı da bu sene 3’e katlamayı düşünüyoruz. özellikle bizim bulunduğumuz bölge insanları (Bomonti, Ataşehir, 5. Levent Bölgesi) bizi sevip güvendiği için sağlam bir alt yapıyla çalışmalarımızı sürdürmeye devam ettik. Onlar yatırım fikirlerini hep bizden aldılar. Biz de insanlara hiçbir zaman yanlış bir bilgi vermedik. Satış yapma odaklı olup doğrulardan sapmadık. İnsanların en doğru kararları almasında yardımcı olduğumuz için artık müşterilerimiz bizi doğru karara yönlendirici yatırım danışmanı olarak görüyor. Biz de sağlam ve düzgün bir alt yapıyla yolumuza devam ediyoruz.

 

Fotoğraflar: Uğur Atun

Mekan: çırağan Palace Kempinski

Devamı ve daha fazlası Klass Magazin Mart sayısında..